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# Tipi di preventivo: Classic, Clausole, Sales Room

> Differenze, quando usare ognuno dei tre formati.

Arya offre tre tipi di preventivo. La scelta dipende dal contesto commerciale, dal settore e dal livello di formalità richiesto.

## Classic

<Frame>
  <img src="https://mintcdn.com/agevole/cM9eEPJE8FVhTNOb/images/preventivi/it/classic-preview.svg?fit=max&auto=format&n=cM9eEPJE8FVhTNOb&q=85&s=739e46d90d1bb50a40a3f6ff0f22a465" alt="Preventivo Classic — PDF statico" width="1200" height="720" data-path="images/preventivi/it/classic-preview.svg" />
</Frame>

**Cos'è**: Un PDF statico impaginato in modo professionale — tipica offerta commerciale.

**Quando usarlo**:

* Risposte a richieste formali (bandi, RFP, tender)
* Clienti che si aspettano un documento tradizionale
* Quando non serve firma elettronica qualificata

**Caratteristiche**:

* Layout a colonna singola
* Voci, subtotali, totali classici
* Header/footer con brand del workspace
* PDF scaricabile e stampabile

## Clausole

<Frame>
  <img src="https://mintcdn.com/agevole/cM9eEPJE8FVhTNOb/images/preventivi/it/clauses-preview.svg?fit=max&auto=format&n=cM9eEPJE8FVhTNOb&q=85&s=224f0b52b732a51e7335c84563ed70de" alt="Preventivo Clausole con checkbox firma digitale" width="1200" height="720" data-path="images/preventivi/it/clauses-preview.svg" />
</Frame>

**Cos'è**: Un contratto vero e proprio con **clausole** obbligatorie o opzionali, che il cliente accetta singolarmente e **firma digitalmente**.

**Quando usarlo**:

* Vendite con condizioni legali articolate (SLA, NDA, penalità)
* Settori regolamentati (finanza, edilizia, healthcare)
* Quando serve firma legalmente valida (FEA o QES)
* Per contratti pluriennali

**Caratteristiche**:

* Clausole gestibili: obbligatorie (devono essere accettate), opzionali (cliente sceglie)
* Firma elettronica qualificata via SPID, CIE, CNS, certificato qualificato
* Firma elettronica avanzata via email OTP (meno robusta legalmente, ma spesso sufficiente)
* Audit trail completo: data, ora, IP, device, hash del documento
* Ogni clausola viene firmata singolarmente se configurato

## Sales Room

<Frame>
  <img src="https://mintcdn.com/agevole/cM9eEPJE8FVhTNOb/images/preventivi/it/sales-room-preview.svg?fit=max&auto=format&n=cM9eEPJE8FVhTNOb&q=85&s=2bc45d515846b8860394313f4b9466b5" alt="Sales Room interattiva con sezioni, video e pricing" width="1200" height="720" data-path="images/preventivi/it/sales-room-preview.svg" />
</Frame>

**Cos'è**: Una **pagina web interattiva** che il cliente esplora. Contiene sezioni multimediali: video, casi studio, pricing interattivo, FAQ, testimonials.

**Quando usarlo**:

* Vendite consulenziali lunghe e complesse
* Software, SaaS, servizi digitali
* Quando il decisore di acquisto coinvolge più persone (buying committee)
* Per differenziare dalla concorrenza con un'esperienza moderna

**Caratteristiche**:

* Sezioni configurabili: testo ricco, video embed, carosello casi studio, tabella pricing, FAQ, team, testimonials
* Design responsive (desktop, tablet, mobile)
* Navigazione a scroll o a sezioni
* Tracking granulare: tempo per sezione, click, video visti
* Accettazione con click + firma opzionale

## Confronto rapido

|                          | Classic            | Clausole            | Sales Room            |
| ------------------------ | ------------------ | ------------------- | --------------------- |
| Formato                  | PDF                | Web + PDF contratto | Web interattiva       |
| Tempo di lettura cliente | Breve              | Medio               | Variabile             |
| Firma                    | No / Click         | Qualificata (QES)   | Click                 |
| Ideale per               | Risposte formali   | Contratti           | Vendite consulenziali |
| Customizzazione          | Bassa (brand)      | Media (clausole)    | Alta (sezioni, media) |
| Tracking                 | Apertura, download | Firma per clausola  | Granulare per sezione |

## Template

Per ogni tipo puoi creare **template** riutilizzabili da **Impostazioni → Preventivi → Template**. Salvi la struttura, le clausole standard, le sezioni Sales Room ricorrenti.

## Domande frequenti

<AccordionGroup>
  <Accordion title="Posso cambiare tipo dopo aver creato il preventivo?">
    Solo duplicando. Non puoi convertire da Classic a Sales Room mantenendo il tracking originale.
  </Accordion>

  <Accordion title="Quale tipo ha la firma più robusta legalmente?">
    **Clausole con QES** (Firma Elettronica Qualificata via SPID/CIE/certificato). Ha lo stesso valore di una firma autografa ai sensi del regolamento eIDAS.
  </Accordion>

  <Accordion title="I tipi costano diversamente in crediti AI?">
    L'AI per la generazione template può avere costi diversi (Sales Room consuma di più). La creazione manuale di preventivi è gratuita.
  </Accordion>
</AccordionGroup>